깐깐하게 준비해서 생존확률을 높이는 기술창업 사업계획서 작성법

창업자는 대부분 하나의 아이디어에서 시작해 창업을 고민한다. 특히 기술창업의 경우 기술로부터 아이템 도출작업이 시작되는 경우가 많다. 고객의 문제를 인식한 후 이에 대한 차별화 솔루션으로서 아이템을 도출할 수도 있지만 대개는 ‘좋은 기술을 활용한 높은 성능의 아이템이니 잘 팔릴 것’이라는 가정을 근거로 한, 다시 말해 기술 중심 혹은 제품 중심의 아이템 기획이 주를 이루는 것이다.

그런데 이렇게 하면 시장에서 실패할 확률이 높다. 최근 창업교육에서 기술과 제품 중심이 아닌, ‘고객의 문제’를 중시하는 이유도 바로 이런 까닭이다. 그럼에도 기술창업자는 ‘고객의 문제’ 역시 기술로부터 시작할 수밖에 없다. 내게 지금 차별화된 기술역량이 있는데, 굳이 이를 배제해놓고 아이템을 고민할 필요가 없기 때문이다. 그러므로 내가 가진 기술역량을 활용할 수 있는 솔루션을 최대한 많이 브레인스토밍하되 이러한 솔루션이 고객의 어떤 문제를 해결할 수 있는지, 사업화하는 데 장애물은 어떻게 극복해야 할지 등을 ‘신속하게’ 파악하는 것이 중요하다.

이 책은 현실적으로 이러한 특성을 지닌 ‘기술창업자의 관점’에서 아이디어 검증, 비즈니스 모델링, 전략수립(기술개발/생산/판매/인력수급), 백데이터 확보 등 스타트업 과정에 따라 실제 워크시트를 제시하고 있으며, 이러한 일련의 과정을 구체적인 사례와 함께 자신의 사업 아이템에 적용하고 플랜을 짤 수 있도록 기술창업 방법론을 조목조목 대입시켜 알려주고 있다.

책의 제목대로 조금 깐깐하긴 하지만, 이 책에 나온 순서대로 구성요소들의 개념을 파악하고 그대로 따라하면 생존 확률이 높은 사업계획을 세울 수 있으며, 이를 근거로 좀 더 ‘리얼’한 사업계획서를 작성할 수 있는 것이다.

‘좋아하는 일을 하며 한 달에 100만 원만 벌면 된다고 생각한다면 그에 적당한 창업을 하라’고 주장하는 실속형 1인 기업가. 여기에 4년째 육아휴직 중인 아내와 함께 살림과 육아를 주업으로 하는 귀농 2년차 텃밭농부이자 프리랜서이다. 몇 가지 부업을 동시에 하고 있는데, (주)폴리앤파트너스의 대표컨설턴트로 중소기업 비즈니스모델 기획을 맡고 있으며, 한국전자통신연구원(ETRI)의 (주)레이다솔루션(연구원창업기업) 창업멤버로 사업화기획 업무를 맡고 있다.
창업대학원에서 창업학, 그중 기술창업을 대학원과 실무(대덕특구)에서 혹독하게 트레이닝 받았다. 현재 부산대학교와 강원대학교에서 창업을 가르치고 있고, 한국과학기술원(KAIST), 광주과학기술원(GIST), 경기테크노파크, 경기여성인력개발원, 창업진흥원 및 전국 대학 산학협력단 등에서 기술창업 방법론에 관한 코칭, 자문, 강의를 하고 있다. Business Model ZEN 공식트레이너.

시작하는 글
이런저런 내가 사는 이야기
- 내 라이프스타일을 결정짓다
- 고정관념과 상식에 대한 도전
- 어색하게 시작해도 하다 보면 익숙해진다
- 현장의 필터링을 거치지 않은 아이디어는 앙꼬 없는 찐빵

PART1 스타트업을 할 때 놓쳐서는 안 될 것들
- 스타트업 창업자가 반드시 해야 하는 3가지
- 사업계획은 어떤 과정으로 구체화되는가

PART2 아이디어 도출 및 검증 단계 | 스타트업이 겪는 위험을 검토하라
- 시장, 제품, 경로 위험과 아이템 검증
|실전| T-캔버스와 워크시트의 활용
|산업구조 분석(Industry Knowledge Source)
|여기서 잠깐!| 비즈니스 모델링 본격 해부

PART3 비즈니스 모델링 1 | 그곳에 기회와 위험이 존재하는가
- 비즈니스 모델링을 위한 T-캔버스의 이해
- 진입할 산업을 먼저 결정하라 : 탑다운 방식의 적용
|산업 매력도 분석 사례| 전자책 저작기술
|실전| T-캔버스와 워크시트의 활용

PART4 비즈니스 모델링 2 | 비용을 지불할 만한 가치가 있는가
- 사업화를 위한 4가지 질문과 사업개발 4요소
- 고객의 결정은 곧 시장을 결정하는 일 : 고객·접점
|여기서 잠깐!| 기술 아이템을 사업화할 때 탑다운 방식과 바텀업 방식을 함께 활용하는 이유
- ‘문제를 가진’ 고객의 총합이 시장이다 : 문제·속성
- 고객은 기술이 아닌 제품을 구매한다 : 해법·제품서비스
- 모든 걸 혼자서 만들기는 힘들다 : 제품개발 파트너
|실전| T-캔버스와 워크시트의 활용

PART5 비즈니스 모델링 3 | 고객에게 어떻게 가치를 제안할 것인가
- 경로위험 극복 및 가치제안 영역에서는 무엇을 다루는가
- 어떻게 팔 것인가를 공략한다 : 접점공략/파트너
- 내 아이템과 경쟁관계에 있는 대상은? : 경쟁재/대체재
- 내 제품의 경쟁력은 무엇인가 : 비교우위/비교지표
- 보이지 않는 고객군까지 보인다 : 유통채널
|실전| T-캔버스와 워크시트의 활용

PART6 비즈니스 모델링 4 | 지금까지의 사업계획을 현장에서 점검하라
- 시장에서 업그레이드하고 검증하는 과정은 필요하다
|실전| T-캔버스와 워크시트의 활용
|여기서 잠깐!| 비즈니스 모델링 스토리 과정

PART7 비즈니스 전략 및 추정재무 | 비즈니스 모델을 어떻게 실행할 것인가
- 비즈니스 모델과 비즈니스 전략은 왜 구분하는가
- 기술개발전략과 추정재무
- 생산전략과 추정재무
- 판매전략과 추정재무
- 인력수급전략과 추정재무
|실전| T-캔버스와 워크시트의 활용

맺는 글
부록 : 기술창업 방법론을 활용한 정부지원 사업계획서 작성사례
참고문헌