1등 브랜드 만드는 법!

이 책은 후발주자로 레드오션 시장에 뛰어들어 치열한 전쟁 끝에 급기야 업계 1위를 하고 1등 브랜드가 되기까지의 마케팅 이야기를 담고 있다. 모두 철저히 현장에서 적용하고 증명해낸 것들이다. 이 책의 저자 김우화 대표는 필름의 ‘필’자도 모른 채 덜컥 필름업계에 뛰어들어 ‘똘아이’ ‘이단아’ ‘돈키호테’ ‘엉뚱한 놈’ ‘정신 나간 놈’이라는 소리를 들을 정도로 종횡무진 뛰어다니며 골리앗과 맞서 싸워 이긴 다윗처럼 차별화된 전략들을 세워 4년 만에 업계 1위로 올라섰다. 여기까지만 들으면 너무 쉽고 운 좋게 성공한 싱거운 이야기가 될 것이다. 진짜 이야기는 빙산의 일각 아래처럼 그 앞에 그리고 인간 승리의 진한 감동은 그 뒤에 있다.

추천사_살아 있는 사업 성공 방정식_김현철(서울대 국제대학원 교수)
추천사_위기에 맞서 정면 돌파하는 법_한근태(한스컨설팅 대표)
프롤로그 1등 브랜드는 그냥 만들어지지 않는다

제1장 개척자가 되어라 Be a Pioneer
1 세상은 돈키호테들에 의해 발전한다
한 번쯤은 똘아이란 말을 들어도 좋다
모든 시작은 무모하다 │ 저 하늘의 별을 잡자
2 남 탓 하지 않을 때 비로소 문이 열린다
절실함으로 불친절한 인생을 굴복시켜라
패배하기 위해 태어나지 않았다 │ 인생에 변명은 통하지 않는다
3 자신감이 없으면 아무것도 못한다
세상에 주눅 들거나 의기소침해하지 마라
실력은 지능지수가 아닌 자신감지수에서 나온다
해내지 못할 거라는 생각은 하지 마라
4 세상은 노력하는 자를 배신하지 않는다
10퍼센트 부족하면 10퍼센트 더 노력하면 된다
노력을 이기는 재능은 없다
5 이왕이면 최고를 목표로 가져라
처음부터 1등을 목표로 하라 │ 끊임없이 절제하라
6 인생은 깡이다
때론 악으로 깡으로 버텨야 할 때가 있다
지금의 고통을 견디지 못하면 인생은 없다
신념이 있다면 그 어떤 악조건에서도 굽히지 않는다

제2장 게임의 규칙을 바꿔라 Be a Game Changer
1 차별화하라 -똑같이 해서는 살아남을 수 없다
고민한 만큼 답이 나온다 │ 세상에 하찮은 것은 없다
2 기존 관행을 벗어나 혁신을 시도하라
오늘을 어제의 방식으로 살지 마라
아무도 가지 않은 길을 가라 │ 모든 도전자들은 이단아이다
3 미래를 위한 씨앗을 뿌려라
단기적으로 보지 마라 │ 내일을 위한 사과나무를 심어라
4 트렌드를 읽으면 판을 바꿀 수 있다
항상 세상의 흐름에 주목하라 │ 끊임없이 공부하라
5 영업하지 말고 마케팅하라
브랜드로 승부하라 │ 물건이 아니라 가치를 팔아라
덩치 싸움은 의미가 없다

제3장 떨어졌다면 튀어올라라 Bounce Back from It
1 인생은 롤러코스터와 같다
불행은 혼자 오지 않는다 │ 정신만 차리면 잘할 수 있다
2 위기 앞에서는 정면 돌파가 답이다
무책임하게 도망가는 겁쟁이가 되지 마라
살고자 하면 반드시 살 길이 열린다
3 상상이라는 마법을 빌려라
기업의 가장 큰 자산은 상상력이다 │ 꿈의 크기가 성공의 크기이다
아이디어는 1퍼센트이고 실행이 99퍼센트이다
4 지독한 끈기가 성공을 부른다
끝까지 매달리는 자가 이긴다 │ 포기하지 않는다면 분명히 길은 있다
5 작품은 그냥 만들어지지 않는다
이 세상에 저절로 되는 것은 아무것도 없다
시련이 클수록 꽃도 활짝 피는 법이다
역경과 고난보다 이롭고 유익한 훈련은 없다

제4장 마음을 얻어라 Get People’s Mind
1 마음을 얻는 자가 천하를 얻는다
마음을 잡아야 성공할 수 있다
무대에 오르기 전 리허설을 해봐라
2 성공의 단초는 작은 것에서 시작된다
아주 작은 불편도 용납하지 마라
상대방이 기대했던 것 이상을 해줘라
제품이 아니라 정성을 팔아라
3 하늘은 남을 돕는 자를 돕는다
상대를 잘되게 해주면 나도 잘될 수 있다
성공은 결코 혼자만의 힘으로 이룰 수 있는 게 아니다
4 소통하는 사람이 마음을 얻는다
리더의 작은 배려가 회사를 즐겁게 한다
일단 맡겼으면 끝까지 믿어줘라
5 나의 이익을 위해 남을 이용하지 마라
최후의 승자는 정정당당한 사람이다
다른 사람을 희생시키는 사람은 결코 잘될 수가 없다
6 한 명을 잃으면 100명을 잃는 것이다
7 작품을 먼저 만들어놓고 고객을 기다려라

제5장 역발상으로 승부하라 Think in Reverse
1 남들이 정해놓은 길을 따라가지 마라
남들과 똑같으면 남 이상이 될 수 없다
엉뚱하고 독특한 시도들을 계속하라
2 끊임없이 세상에 물음표를 던져라
모든 비즈니스는 호기심에서 시작된다
묻지 않으면 답을 얻지 못한다
3 고정관념이라는 상자에서 벗어나라
고정관념을 깨면 새로운 기회가 보인다
레드오션에서도 블루오션을 찾을 수 있다
4 항상 긍정의 스위치를 켜라
위기에서 위험할 ‘위’자를 떼어내라
부정의 안경을 벗고 긍정의 안경을 써라
5 뒤집어 생각하면 돌파구가 보인다
인재 채용에도 역발상이 필요하다
진주는 진흙 속에 숨어 있다

에필로그 좋은 일을 하면 사업도 잘된다