게토레이는 어떻게 춘추전국 갈증 해소 음료 시장에서 절대 강자로 군림할 수 있을까
-땀의 과학을 문화현상으로 승화시킨 게토레이의 특별한 마케팅

〈뉴욕 타임스〉는 게토레이를 음료업계의 왕인 코카콜라, 펩시, 버드와이저와 함께 20세기의 100대 브랜드 중 하나로 선정했고, 〈포브스〉는 ‘전 세계에서 가장 영향력이 큰 브랜드’ 86위에 올려놓았다.
하지만 이러한 압도적인 면모에도 불구하고 게토레이가 어떻게 탄생했으며, 어떤 과정을 거쳐 좀처럼 마시기 꺼림칙한 음료에서 세계적인 아이콘이 됐는지 아는 사람은 그리 많지 않다.
이 책은 전형적인 비즈니스 스토리를 다룬다. ‘게토레이’라는 한 브랜드의 비밀을 파헤친 이 책은 공교롭게도 게토레이 탄생 50주년이 되는 해(2015년)에 국내에서 번역 출간됐다.
한편 이 음료의 정식 이름은 게이터스(플로리다대 미식축구부)가 마시는 음료라는 뜻의 ‘게이터레이드(gatorade)’지만, 국내에서는 1987년 제일제당이 이 제품을 들여오면서 상품명을 ‘게토레이’로 등록해서 미국과는 다른 명칭으로 불리게 됐다.

시작하며
1장 병 속의 땀방울
인체 실험과 표본 분석
음료 제조
최초의 효능 시험
LSU와의 맞대결을 승리로 이끌다
2장 전설의 시작
오번 대학교와의 맞대결
게토레이 탈취 사건
언론의 관심
상업화의 단초
3장 경기장에서 가게 선반으로
게토레이라는 이름 아래
상품화 과정에서 맞닥뜨린 문제들
NFL 아이스박스와 종이컵
스포츠 일러스트레이티드(SI)
사이클라메이트 파동
계속되는 전설
4장 게토레이를 둘러싼 분쟁
한발 늦은 조처
사건은 법정으로
케이드의 분노가 폭발하다
모든 것이 해결되고
5장 임계점
최초의 샤워
보상을 받은 카슨과 파셀스
최고의 샤워
치명적인 샤워
6장 마이클 조던처럼(BE LIKE MIKE)
갈증해소제 광고
마이클 조던과 게토레이
조던과의 계약
Be Like Mike
공중의 제왕, 은퇴하다
7장 스포츠음료 전쟁
코카콜라와 펩시의 공격
마운틴 듀 스포츠의 후퇴
1996년 올림픽
편의점 공략 작전
파워에이드의 변신
격전장이 된 나스카(NASCAR)
8장 게토레이의 성공 원칙
①제품, 서비스, 브랜드의 고유한 성질을 파악하고 일관성 있게 유지한다
②끊임없이 시장을 연구한다
③비즈니스를 실제로 움직이는 사람들을 파악하고 관리한다
④쉬지 않고 새로운 고객을 찾는다
⑤제품 포장을 중시한다
⑥실수에서 배운다
⑦브랜드에 감동과 열정을 불어 넣는다
⑧절제의 미덕을 안다
⑨현명한 전략적 제휴 관계를 맺는다
9장 게토레이를 향한 비판의 목소리
퀘이커 오츠, TQ2 브랜드를 사들이다
피디알라이트와 리하이드랄라이트의 도전
새로운 도전자의 등장
게토레이 대 물
트레이너들과의 관계
탈수증에 대한 미신
뒷이야기
감사인사
옮긴이 후기

부록 1, 2
주석 및 참고자료
색인