이 책은

‘표정, 말투, 동작’만 봐도 상대를 파악할 수 있다고?
‘사람을 읽는 기술’이란 대체 무엇일까

셜록 홈즈를 모르는 사람은 드물 것이다. 그는 영국의 추리소설 작가인 아서 코난 도일의 소설에 나오는 명탐정이다. 홈즈는 사소한 실마리를 바탕으로 그 인물이 어떤 행동을 취할지, 또 어떤 성격일지를 정확하게 읽어 낸다. 오싹할 정도로 인간을 관찰하는 눈이 뛰어나기에 사람을 읽는 달인이라고도 할 수 있다.
홈즈의 이런 모습을 보고 ‘대단하다!’라고 감탄할 테지만, 사실 당신도 홈즈처럼 단숨에 사람을 꿰뚫어 보고 그 인물의 행동 패턴이나 성격을 아주 쉽게 알아맞힐 수 있다. 단, 『궁극의 독심술』을 마지막까지 꼼꼼히 읽는다면 말이다.
일본 심리학자 나이토 요시히토가 쓴 『궁극의 독심술』은 심리학 지식을 바탕으로 상대를 파악하는 방법을 소개하는 책으로 일본에서도 베스트셀러를 차지했던 화제의 책이다. 대화할 때의 표정과 말투, 동작을 통해 그 사람의 전부가 드러나게 마련인데, 그 의미를 알아차리는 기술을 가르쳐 주는 책이 바로 『궁극의 독심술』인 것이다.
‘나와 만나는 사람들이 어떤 유형인지 알아내고 싶어!’
‘상대방이 무슨 생각을 하는지 알고 싶어!’
이런 욕망이 있는 사람이라면 반드시 이 책을 읽어야 한다.



어떤 사람이 다른 사람의 마음을 잘 읽을까
심리학적 지식과 실험 결과를 바탕으로 한 과학적인 심리 읽기

그렇다면 어떤 사람이 다른 사람의 마음을 잘 읽어 낼 수 있을까?
애니메이션 「바람 계곡의 나우시카」의 주인공인 나우시카는 바람을 보는 능력이 있다. 평범한 사람은 바람을 볼 수 없는데, 나우시카는 할 수 있는 것이다. 즉 평범한 사람에게는 ‘보이지 않는’ 것을 ‘볼 수 있는’ 이런 관찰력을 익히려면 끊임없이 사람에게 흥미와 관심을 보여야 한다.
상대에게 흥미를 느끼면, 그가 내보내는 다양한 실마리, 즉 상대방의 목소리 변화나 찰나의 표정, 또는 무심코 하는 행동이 눈에 들어온다. 그러면 평범한 사람은 놓칠 법한 것, 즉 ‘보이지 않는’ 것도 차츰차츰 보이기 시작한다. 셜록 홈즈 또한 어떤 것에든 흥미를 느끼고 관찰하니까 추리도 잘할 수 있었던 것이다.
『궁극의 독심술』은 상대의 이런 표정과 말투, 동작 등이 의미하는 바를 심리학적 지식과 실험 결과를 바탕으로 해석해 줌으로써 처음 만난 사람에 대해서도 1분 만에 파악할 수 있도록 도와준다.

이를테면, 대화하는 도중에 상대방이 담배를 피웠다고 해 보자. 그 담배꽁초를 보았더니 필터에 거의 닿을 정도로까지 피운 것을 관찰할 수 있었다. 그렇다면 상대방에 대해 이렇게 추리할 수 있다.
‘이 사람은 출세욕이 강하고 지기 싫어하는 성격이다. 아마 자긴 깨닫지 못하겠지만 남에게 무례한 소리를 하는 유형이겠지. 또 심장에 통증을 자주 느낄 것 같군. 그리고 이혼 경험이 있거나 지금 결혼 생활이 잘 풀리고 있지 않은 것 같은데…….’
심리학적으로 초조함을 잘 느끼는 ‘유형 A’라고 불리는 사람들이 보통 담배를 이렇게 피우기에 이런 추리가 가능한 것이다. 이처럼 이 책은 담배를 피우는 것과 같은 이런 사소한 동작을 통해 심리학적 지식을 바탕으로 사람의 성격을 추리하는 방법을 알려 준다.

또 대화할 때 쓰는 말을 통해서도 상대를 파악할 수 있다. 사람의 말에는 이면의 의미가 숨어 있을 때가 많은데, “모르겠다”라는 말 역시 그중 하나이다.
“잠깐, 그 기획의 의도를 잘 모르겠는데.”
“자네 제안의 취지를 잘 모르겠어.”
이렇게 말할 때, 그 사람은 정말로 모르는 것이 아니라 그 기획이나 제안이 ‘마음에 들지 않는다’라고 말하고 있는 것이다. 그 사실을 이 책에서는 ‘1만 가지 사진 이미지’ 실험 결과를 통해 증명한다.
캐나다 비숍대학교의 라이오넬 스탠딩은 비행기나 개 등 일상적인 사진을 1만 장쯤 준비해서 딱 한 번, 5초간 간격을 두고 재빠르게 보여 주면서 처음부터 끝까지 기억하게 하는 실험을 했는데, 사진을 다 보여 준 뒤에 재확인 테스트를 하자, 피실험자 대부분은 1만 장이나 되는 사진을 그대로 떠올릴 수 있었다고 한다.
스탠딩 교수는 만약 사진을 100만 장 보여 주고 실험해도 73만 1,400장은 떠올릴 수 있을 것이라고 추측했다. 이처럼 인간의 이해력은 우리가 일반적으로 생각하는 것보다 훨씬 우수하다. 인간의 이런 판단력을 고려하면 “모르겠다”라는 말이 나올 상황은 기본적으로 있을 수 없다.
따라서 “모르겠다”라고 말하는 사람은 애초에 그 내용을 이해할 마음도 없고 받아들일 생각도 없는 것이다. 그래서 저자인 나오토는 간단하게 “모르겠다”라고 말하는 것일 뿐이라고 설명한다.


상대가 무슨 생각을 하는지 손바닥 보듯이 알고 싶다면
누구나 당장 사용할 수 있는 51가지 실전 심리 테크닉 대공개!

이밖에도 이 책에서는 상대가 내 말을 지루해하는지 아닌지를 ‘발끝 방향’으로 알 수 있다고 하고, 수다쟁이인지 아닌지는 어떤 손가락을 가리키는지를 보면 알 수 있다고 한다. 또 업무 미팅은 ‘떠나려는 순간’에 잘 이루어지며, 상대가 나를 마음에 들어 하는지를 알려면 ‘내 물건’을 가깝게 대 보면 안다고 하는 실험 결과를 제시한다. 그리고 인기 있는 사람이 되기 위해 반드시 해야 하는 행동이나 말을 알려 주고, ‘한밤중에 온 문자’만을 보고도 내 성향을 파악할 수 있도록 도움을 준다.
이 책에서는 이처럼 당장 사용할 수 있는 51가지의 실전 심리 테크닉을 소개함으로써 사람의 마음을 제대로 읽기 위한 독심술 공부의 필요성에 대해 강조한다. 독심술을 통해 얻게 되는 이점은 인간관계 문제로 더 이상 스트레스 받지 않고 사람들에게 호감을 얻을 수 있는 행동을 할 수 있게 된다는 것이다.
따라서 상대가 무슨 생각을 하는지 손바닥 보듯이 앎으로써 인간관계를 개선 또는 풍요롭게 하고 싶은 사람이나 자신의 호감도를 상승시키고 싶은 사람이라면 이『궁극의 독심술』이 안성맞춤이라 할 수 있다.

심라학자이며 게이오의숙대학 대학원 사회학 연구과 박사과정을 수료했다. (유)안길드 대표이사 사장이자 릿쇼대학 특임강사이기도 하다. 심리학의 제 법칙을 비즈니스 등에 응용한 독자적인 연구로 잡지, 강연, 세미나, 컨설팅 등에서 폭 넓게 활약하고 있으며, 방대한 심리 데이터와 사회심리학의 지식에 입각한 알기 쉬운 실천 어드바이스로는 정평이 나 있다. 저서로 베스트셀러 『‘사람을 속이는’ 블랙 심리술』을 비롯하여 『사람은 ‘암시’로 90% 움직인다!』 『악의 슈퍼 감정 컨트롤』 『불쾌한 상대를 손바닥으로 쓰러뜨리는 심리 작전』 『파워 플레이』 『심리전의 승자-역사가 가르쳐주는 65가지 절대법칙』『YES라고 말하게 하는 심리작전』,『처세의 달인』, 『저 사람 왠지 좋다』『마음의 정리를 순식간에 할 수 있는 법』,『도해 3초 만에 상대방을 조종한다! 비즈니스 심리술 사전』,『계산대 중에서 계산을 가장 빨리 마칠 수 있는 곳은 어디인가』등이 있다.

머리말
‘사람’을 읽는 기술이란 대체 무엇일까?

Chapter 1 상대를 거침없이 꿰뚫어 보기
독심술 훈련
일부러 ‘틈’을 보인다
술 취한 ‘척’을 한다
친근하게 부르는 관계를 만든다
정보는 ‘화장실’에 굴러다닌다
대화는 8:2 비율로 듣는다
‘어떤 말’을 토스한다
‘상대의 눈’을 적당히 본다
‘얼굴형’으로 성격을 특정한다

Chapter 2 ‘목소리와 동작’으로 정확하게 판단하기
불안은 ‘목소리’에 나타난다
‘질문한 다음’의 표정에 주목한다
불안한 사람과 자신감 넘치는 사람
차츰차츰 ‘기분’이 나빠지는 사람
지루한지 아닌지는 ‘발끝’이 말한다
‘몸을 움직이지 않는’ 심리
몸이 ‘굳어진다’는 신호
어떤 것을 건드리는 이유
거짓말쟁이는 ‘코를 건드린다’
‘코로 쉬는 숨’을 살피기
‘짜증’을 쉽게 파악하기
‘외로움을 타는 사람’은 말을 멈추지 않는다
그가 입술을 누르는 이유
목소리 크기의 비밀
말을 걸 베스트 타이밍
‘눈썹을 찡그리는 근육’의 의미

Chapter 3 대화할 때 쓰는 ‘말’로 거침없이 읽어 내기
말의 ‘이면’에 있는 진심
헤어질 때 ‘중요한 본심’이 나온다
‘모르겠다’와 ‘싫다’
성공하는 사람의 대답
먼저 도착하라
‘대화를 시작하는 사람’에게 주목하라
같은 행동을 하는 심리
누가 누구를 주시하는가
‘낙관적인지 아닌지’ 파악하는 테스트
중간까지만 말을 던져라
무심코 입을 ‘놀리고 마는’ 화법
‘빙빙 에두르는 표현’을 파고들기
내 ‘인기도’를 알아내는 척도
‘좋아하는 유형’에서 성격도 나타난다

Chapter 4 별것 아닌 ‘실마리’로 큰 것을 알아내기
자기 물건을 가깝게 대서 ‘호의’를 알아보기
‘지각하는 사람’의 본심
깜박 잊는 이유
지금 왜 그곳에 있나
‘몸가짐’을 신경 쓰는 심리
‘신발’로 읽는 심리
무심코 ‘인품’이 드러나는 습관
긴장한 사람은 ‘잘 마신다’
‘담배’를 피우기 시작했다면 기회
‘좋아하는 색’으로 파악한다
‘메일 문장’으로 파악한다
‘걷는 자세’로 파악하는 상대의 기분

맺음말
상대가 무슨 생각을 하는지 손바닥 보듯이 알고 싶다면